Las estrategias de mercadotecnia son básicas y necesarias para hacer que las personas deseen tener un libro entre sus manos. Es aquí donde entran la experiencia y conocimiento de los editores, diseñadores y vendedores para hacer que alguien quiera leer cierto título.
Los principales personajes preocupados por este proceso son las librerías y los libreros quienes suelen gastar miles de millones al año para la promoción de los libros en su poder. Basta echar un ojo a la publicidad de las librerías "Gandhi" y "El sótano" para comprender el posible alcance de la publicidad que no está enfocada solamente a la compra de uno u otro título sino a la promoción del hábito de la lectura.
Con relación a este caso, cabe mencional la creación de campañas publicitarias que daran a conocer al libro y las formas y razónes por las que así debe ser. Aquío no hay recetas ni fórmulas 100% efectivas que funcionen en todo momento, pero como vimos en el área de la promoción del libro, es posible crear estrategias que garanticen ventas.
Generalmente es un 10% lo que las editoriales destinan a publicidad de sus productos y esto proviene de las ventas directamente y tenemos 6 elementos básicos que intervienen en el proceso de venta: El fooro del libro es un gancho visual que atrapa al posible lector; también se dan ejemplares de obsequio para aquellas personas que puedan ser críticas con la obra y puedan hacer reseñas de la misma en periódicos y revistas (entre 25 y 200 de éstos, dependiendo del tiraje). Las presentaciones, anuncios entre libros, visitas de vendedores a librerías, escuelas y demás instituciones; la publicidad impresa.
El uso de los cupones de decscuento constantemente ayuda a la gente a adquirir libros constantemente y a las editoriales les ayuda a conocer la información de las personas que están interesadas en tal o cual título.
Medios alternos son la radio y la televisión pero, como múltiples autores han señalado a lo largo de sus obras (como Giovanni Sartori y en este caso Dathus Smith) el público que ve la televisión no es generalmente el mismo que está interesado en comprar libros.
Los carteles, folletos, volares, exposiciónes y presentaciones en eventos públicos relevantes como las ferias de libro y demás eventos suelen ser interesantes para las personas que ya se encuentran insertos en el ámbito editorial y que gustan de conocer avances de nuevas obras. En este caso pueden entrar la promoción de libros que han sido galardonados con alguna clase de premio (nacionales e internacionales) y que merezcan la reproducción o uncluso un segundo o tercer tiraje del mismo libro, dependiendo de la demanda y la relevancia del premio otorgado.
Conclusivamente cabe resaltar un factor que puede ser adverso. Si las campañas publicitarias no estan funcionando es posible reemplazarlas o crear nuevas para mantener la campaña abierta; o en su defecto suspenderla ante la baja respuesta o demanda del público.
Es recomendable para las editoriales que se hagan catálogos generales para que sean consultados por diferentes personas clave.
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